今天Lisa准备了400个外贸常用的一些英文词汇，

大家可以收藏起来慢慢学习。

外贸常用400词分类表（完整版），

以下是详细类目：

一、基础贸易术语（20词）

二、运输与物流（30词）

三、支付结算（25词）

四、合同条款 （20词）

五、产品与质量（25词）

六、海关与税务（30词）

七、单证管理（25词）

八、保险条款（15词）

九、市场开发（30词）

十、客户服务（20词）

十一、电子商务（25词）

十二、展会术语（15词）

十三、谈判技巧（20词）

十四、争议解决（15词）

十五、贸易壁垒（20词）

十六、汇率风险（15词）

十七、供应链管理（25词）

十八、行业认证（20词）

十九、包装标识（15词）

二十、新兴趋势（20词））

以下是具体的词汇表：

一、基础贸易术语（拓展至20词）

EXW (Ex Works) 工厂交货

FCA (Free Carrier) 货交承运人

FAS (Free Alongside Ship) 船边交货

FOB (Free On Board) 装运港船上交货

CFR (Cost and Freight) 成本加运费

CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本保险费加运费

CPT (Carriage Paid To) 运费付至

CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费保险费付至

DAP (Delivered At Place) 目的地交货

DPU (Delivered at Place Unloaded) 目的地卸货交货 (原DAT)

DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货

Incoterms® 2020 国际贸易术语解释通则2020版

Bill of Lading (B/L) 提单

Air Waybill (AWB) 空运单

Port of Loading 装运港

Port of Discharge 卸货港

Named Place 指定地点

Shipment Contract 装运合同

Arrival Contract 到达合同

Risk Transfer 风险转移

二、运输与物流（30词）

Air Waybill (AWB) 空运提单

Bill of Lading (B/L) 提单

Sea Waybill 海运单

Telex Release 电放提单

Demurrage 滞港费（集装箱滞留码头费用）

Detention 滞箱费（集装箱滞留客户处费用）

Full Container Load (FCL) 整箱运输

Less than Container Load (LCL) 拼箱运输

TEU (Twenty-foot Equivalent Unit) 标准集装箱（20尺柜）

FEU (Forty-foot Equivalent Unit) 40尺柜

Bulk Cargo 散货

Break Bulk 件杂货

Pallet 托盘

Dangerous Goods 危险品

Perishable Goods 易腐货物

HAWB (House Air Waybill) 分运单

MAWB (Master Air Waybill) 主运单

Freight Forwarder 货运代理

NVOCC (Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人

Consolidation 拼箱/拼货

Transshipment 转运

Last Mile Delivery 最后一公里配送

Drayage 短驳运输

Bunker Adjustment Factor (BAF) 燃油附加费

Low Sulphur Surcharge (LSS) 低硫附加费

Port Congestion Surcharge 港口拥堵附加费

ETA (Estimated Time of Arrival) 预计到达时间

ETD (Estimated Time of Departure) 预计离港时间

Rollover 甩柜（未能装载预定船次）

Cross-Border E-commerce Logistics 跨境电商物流

三、支付结算（25词）

D/P (Documents against Payment) 付款交单

D/A (Documents against Acceptance) 承兑交单

CAD (Cash Against Documents) 凭单付款

Escrow 第三方托管（电商平台常用）

Factoring 保理（应收账款融资）

Forfaiting 福费廷（中长期应收账款买断）

Bank Guarantee 银行保函

Standby L/C 备用信用证

Remittance 汇款

T/T (Telegraphic Transfer) 电汇

Collection 托收

IBAN (International Bank Account Number) 国际银行账号

SWIFT Code 银行国际代码

Open Account (O/A) 赊销

Letter of Credit (L/C) 信用证

UCP 600 跟单信用证统一惯例

eUCP 电子交单补充规则

Advance Payment 预付货款

Deferred Payment 延期付款

Revolving L/C 循环信用证

Back-to-Back L/C 背对背信用证

Transferable L/C 可转让信用证

Bill of Exchange (Draft) 汇票

Chargeback 拒付/退单（信用卡支付场景）

Cryptocurrency Payment 加密货币支付

四、合同条款（25词）

Force Majeure Clause 不可抗力条款

Penalty Clause 罚金条款

Jurisdiction 司法管辖权

Governing Law 适用法律

Liquidated Damages 违约金

Non-compete Agreement 竞业禁止协议

Confidentiality Agreement 保密协议

Termination Clause 终止条款

Assignment Clause 转让条款

Severability Clause 可分割条款

Warranty Clause 质量保证条款

Inspection Rights Clause 验货权条款

Price Adjustment Clause 价格调整条款

Shipment Terms Clause 装运条款

Payment Terms Clause 支付条款

Intellectual Property Clause 知识产权条款

Limitation of Liability 责任限制条款

Indemnification Clause 赔偿条款

Notice Clause 通知条款

Amendments Clause 修改条款

Entire Agreement Clause 完整协议条款

Arbitration Clause 仲裁条款

Hardship Clause 艰难情形条款

Compliance Clause 合规条款

Delivery and Acceptance Clause 交付验收条款

五、产品与质量（25词）

ODM (Original Design Manufacturer) 原创设计制造商

OEM (Original Equipment Manufacturer) 原始设备制造商

SKU (Stock Keeping Unit) 库存单位

MOQ (Minimum Order Quantity) 最小起订量

Lead Time 生产周期（订单到交货时间）

QC Inspection Report 质检报告

AQL (Acceptable Quality Level) 可接受质量水平

Non-conforming Product 不合格品

RMA (Return Merchandise Authorization) 退货授权

Shelf Life 保质期

Batch Number 批次号

CE Marking CE认证（欧盟准入）

FDA Certification FDA认证（美国食品药品）

RoHS Compliance 有害物质限制指令

Product Specification Sheet 产品规格书

Prototype Approval 样品确认

Pre-shipment Inspection (PSI) 装船前检验

Defect Rate 缺陷率

Warranty Period 保修期

Test Report 测试报告（如SGS/Intertek）

Barcode Labeling 条形码标签

Country of Origin Labeling 原产地标签

Consumer Product Safety Standards 消费品安全标准

Quality Control Plan (QCP) 质量控制计划

Non-Destructive Testing (NDT) 无损检测

六、海关与税务（25词）

Customs Declaration 海关申报

Bonded Warehouse 保税仓库

Anti-dumping Duty 反倾销税

Countervailing Duty 反补贴税

Drawback 退税（出口增值税返还）

ATA Carnet 临时进出口通关单证册

Customs Valuation 海关估价

Preferential Tariff 优惠关税（如FTA适用）

Rules of Origin 原产地规则

Temporary Admission 临时进口

Customs Broker 报关行

HS Code 海关编码

Duty-Free Quota 关税减免配额

VAT (Value-Added Tax) 增值税

CIF Value 到岸价值（关税计算基准）

De Minimis Value 免税额（跨境包裹免税门槛）

Certificate of Origin 原产地证书

Import License 进口许可证

Export Control 出口管制

Preliminary Duty 临时关税

Customs Audit 海关稽查

Trade Compliance 贸易合规

FTA (Free Trade Agreement) 自由贸易协定

RCEP (Regional Comprehensive Economic Partnership) 区域全面经济伙伴关系

CBAM (Carbon Border Adjustment Mechanism) 碳边境调节机制

七、单证管理（25词）

Commercial Invoice 商业发票

Packing List 装箱单

Certificate of Origin 原产地证

Bill of Lading 提单（海运）

Air Waybill 空运单

Insurance Policy 保险单

Inspection Certificate 检验证书

Fumigation Certificate 熏蒸证明

Phytosanitary Certificate 植物检疫证

Health Certificate 健康证

Veterinary Certificate 兽医证

Beneficiary Certificate 受益人证明

Shipping Instructions 装运指示

Draft B/L 提单草稿

Manifest 舱单

DGD (Dangerous Goods Declaration) 危险品申报单

AWB Consol 分运单

House B/L 货代提单

Master B/L 主提单

Telex Release 电放通知

Surrender B/L 电放提单

Arrival Notice 到货通知

Delivery Order 提货单

Cargo Receipt 货物收据

Documentary Checklist 单证核对清单

八、保险条款（15词）

All Risks 一切险

FPA (Free from Particular Average) 平安险

WA (With Average) 水渍险

General Average 共同海损

Particular Average 单独海损

SRCC (Strike, Riot, Civil Commotion) 罢工暴动险

War Risk 战争险

Institute Cargo Clauses (ICC) 协会货物条款

Franchise Clause 免赔额条款

Subrogation 代位求偿权

Open Policy 预约保单

Certificate of Insurance 保险凭证

Marine Cargo Insurance 海运货物险

Contingency Insurance 意外险

Increased Value Insurance 增值险

九、市场开发 (Market Development) - 30词

Market Research - 市场调研

Target Market - 目标市场

Market Segmentation - 市场细分

Competitive Analysis - 竞争分析

Market Penetration - 市场渗透

Market Share - 市场份额

SWOT Analysis - SWOT分析

Brand Positioning - 品牌定位

Pricing Strategy - 定价策略

Distribution Channel - 分销渠道

B2B Marketing - 企业对企业营销

B2C Marketing - 企业对消费者营销

Marketing Strategy - 营销策略

Value Proposition - 价值主张

Market Entry - 市场进入

New Product Development (NPD) - 新产品开发

Go-to-Market Strategy - 上市策略

Customer Acquisition Cost (CAC) - 客户获取成本

Lead Generation - 潜在客户开发

Brand Awareness - 品牌知名度

Sales Funnel - 销售漏斗

Key Performance Indicator (KPI) - 关键绩效指标

Market Trend - 市场趋势

Consumer Behavior - 消费者行为

Marketing Mix (4Ps: Product, Price, Place, Promotion) - 营销组合 (4P：产品、价格、渠道、促销)

Sales Forecast - 销售预测

Channel Partner - 渠道合作伙伴

Digital Marketing - 数字营销

Market Potential - 市场潜力

Competitive Advantage - 竞争优势

十、客户服务 (Customer Service) - 20词

CRM (Customer Relationship Management) - 客户关系管理

Call Center - 呼叫中心

SLA (Service Level Agreement) - 服务级别协议

FAQ (Frequently Asked Questions) - 常见问题解答

Complaint Handling - 投诉处理

Customer Retention - 客户保留/留存

Upselling - 向上销售

Cross-selling - 交叉销售

Customer Satisfaction (CSAT) - 客户满意度

Net Promoter Score (NPS) - 净推荐值

First Contact Resolution (FCR) - 首次接触解决率

Customer Effort Score (CES) - 客户费力度

Self-Service - 自助服务

Knowledge Base - 知识库

Ticket/Case - 服务单/工单

Escalation - 升级

Service Recovery - 服务补救

Live Chat - 在线聊天

Customer Loyalty - 客户忠诚度

Customer Advocacy - 客户倡导

十一、电子商务 (E-commerce) - 25词

Online Payment - 在线支付

Shopping Cart - 购物车

Checkout - 结账

Dropshipping - 代发货/一件代发

SEO (Search Engine Optimization) - 搜索引擎优化

Affiliate Marketing - 联盟营销

Conversion Rate - 转化率

Omnichannel - 全渠道

Shopping Cart Abandonment - 购物车放弃率

Return Policy - 退货政策

Payment Gateway - 支付网关

Marketplace (e.g., Amazon, eBay) - 电商平台 (如亚马逊、易趣)

SKU (Stock Keeping Unit) - 库存单位

Inventory Management - 库存管理

Order Fulfillment - 订单履行

Customer Reviews/Ratings - 客户评价/评分

Product Page - 产品页面

Wishlist - 愿望清单

Bounce Rate - 跳出率

Click-Through Rate (CTR) - 点击率

Personalization - 个性化

Mobile Commerce (M-commerce) - 移动商务

Cross-Border E-commerce - 跨境电商

Secure Sockets Layer (SSL) - 安全套接层

Cryptocurrency Payment - 加密货币支付

十二、展会术语 (Exhibition Terms) - 15词

Booth/Stand - 展位

Exhibitor - 参展商

Visitor/Attendee - 观众/参会者

Visitor Registration - 观众登记

Press Kit/Media Kit - 媒体资料包/新闻资料袋

Lead Retrieval - 客户线索采集

Booth Staff - 展台工作人员

Exhibition Organizer/Promoter - 展会主办方

Exhibition Hall - 展厅

Product Demo/Demonstration - 产品演示

Trade Show - 贸易展览会

Exhibition Layout/Floor Plan - 展位布局图/展馆平面图

Booth Design - 展台设计

Set-up/Build-up - 布展

Dismantling/Tear-down - 撤展

十三、谈判技巧 (Negotiation Skills) - 20词

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - 最佳替代方案

ZOPA (Zone of Possible Agreement) - 可能达成协议区

Anchoring - 锚定效应

Concession - 让步

Win-Win Negotiation - 双赢谈判

Bargaining Power - 议价能力

Deadlock - 僵局

Counteroffer - 还盘/反提议

Non-verbal Communication - 非语言沟通

Rapport Building - 建立融洽关系

Interest-based Negotiation - 基于利益的谈判

Walk Away Point - 离场点

Leverage - 杠杆/谈判筹码

Goodwill Gesture - 善意姿态

Package Deal - 一揽子交易

Bottom Line - 底线

Consensus Building - 共识建立

Trade-off - 权衡交换

Hard Bargaining - 硬式谈判

Contract Clause - 合同条款

十四、争议解决 (Dispute Resolution) - 15词

Arbitration - 仲裁

Mediation - 调解

Litigation - 诉讼

ADR (Alternative Dispute Resolution) - 替代性争议解决

Conciliation - 和解

Expert Determination - 专家裁决

Negotiated Settlement - 协商解决

Claim - 索赔

Counterclaim - 反索赔

Force Majeure - 不可抗力

Breach of Contract - 违约

Liquidated Damages - 违约金

Injunction - 禁令

Settlement Agreement - 和解协议

Binding Decision - 有约束力的决定

十五、贸易壁垒 (Trade Barriers) - 20词

Tariff - 关税

Quota - 配额

Embargo - 禁运

Subsidy - 补贴

Dumping - 倾销

Anti-dumping Duty - 反倾销税

Countervailing Duty - 反补贴税

Technical Barrier - 技术性壁垒

Sanitary and Phytosanitary (SPS) Measures - 卫生与植物检疫措施

Import License - 进口许可证

Local Content Requirement - 本地含量要求

Currency Manipulation - 汇率操纵

Trade Sanction - 贸易制裁

Voluntary Export Restraint (VER) - 自愿出口限制

Rules of Origin - 原产地规则

Customs Valuation - 海关估价

Import Deposit - 进口押金

State Trading - 国营贸易

Trade-related Investment Measures (TRIMs) - 与贸易有关的投资措施

Non-tariff Barrier (NTB) - 非关税壁垒

十六、汇率风险 (Exchange Rate Risk) - 15词

Spot Rate - 即期汇率

Forward Rate - 远期汇率

Currency Hedging - 货币对冲

Exchange Rate Fluctuation - 汇率波动

Transaction Exposure - 交易风险

Translation Exposure - 折算风险

Economic Exposure - 经济风险

Currency Swap - 货币互换

Foreign Exchange Reserve - 外汇储备

Currency Appreciation - 货币升值

Currency Depreciation - 货币贬值

Exchange Rate Peg - 汇率挂钩

Forex Risk Management - 外汇风险管理

Currency Futures - 货币期货

Cross Rate - 交叉汇率

十七、供应链管理 (Supply Chain Management) - 25词

Logistics - 物流

Procurement - 采购

Inventory Control - 库存控制

Lead Time - 交货周期

3PL (Third-Party Logistics) - 第三方物流

Vendor Managed Inventory (VMI) - 供应商管理库存

Cross-docking - 越库配送

Just-in-Time (JIT) - 准时制生产

Demand Forecasting - 需求预测

Supply Chain Visibility - 供应链可视化

Reverse Logistics - 逆向物流

Order Fulfillment - 订单履行

Freight Forwarder - 货运代理

Bill of Lading (B/L) - 提单

Warehouse Management System (WMS) - 仓库管理系统

Last-mile Delivery - 最后一公里配送

Cold Chain - 冷链

SKU (Stock Keeping Unit) - 库存单位

MOQ (Minimum Order Quantity) - 最小起订量

RFID (Radio Frequency Identification) - 射频识别

Blockchain in SCM - 区块链在供应链中的应用

Supply Chain Resilience - 供应链韧性

Dropshipping - 代发货

Lean Supply Chain - 精益供应链

Supply Chain Digitization - 供应链数字化

十八、行业认证 (Industry Certifications) - 20词

ISO 9001 - 质量管理体系认证

CE Marking - CE认证

FDA Approval - 美国食品药品监督管理局认证

RoHS Compliance - 有害物质限制指令合规

UL Certification - 美国保险商实验室认证

FCC Certification - 美国联邦通信委员会认证

ISO 14001 - 环境管理体系认证

BSCI - 商业社会合规倡议

Fair Trade Certification - 公平贸易认证

Halal Certification - 清真认证

Kosher Certification - 犹太洁食认证

GMP (Good Manufacturing Practice) - 良好生产规范

Organic Certification - 有机认证

FSC Certification - 森林管理委员会认证

SA8000 - 社会责任标准

OHSAS 18001 - 职业健康安全管理体系

REACH Compliance - 化学品注册、评估、许可和限制合规

CCC (China Compulsory Certification) - 中国强制性产品认证

Energy Star - 能源之星认证

WRAP Certification - 全球负责任的服装生产认证

十九、包装标识 (Packaging Labels) - 15词

Fragile - 易碎品

Handle with Care - 小心轻放

This Side Up - 此面向上

Keep Dry - 保持干燥

Temperature Sensitive - 温度敏感

Expiration Date - 保质期

Batch Number - 批次号

Barcode - 条形码

QR Code - 二维码

Net Weight - 净重

Gross Weight - 毛重

Hazardous Material - 危险品

Recyclable - 可回收

Made in China - 中国制造

FSC Certified - FSC认证

二十、新兴趋势 (Emerging Trends) - 20词

AI-powered Automation - 人工智能驱动的自动化

Circular Economy - 循环经济

Carbon Neutrality - 碳中和

Digital Twin - 数字孪生

Smart Factory - 智能工厂

Predictive Analytics - 预测分析

5G in Manufacturing - 5G在制造业的应用

Edge Computing - 边缘计算

Autonomous Vehicles in Logistics - 物流中的自动驾驶车辆

Drone Delivery - 无人机配送

Augmented Reality (AR) in Warehousing - 增强现实在仓储中的应用

Blockchain for Traceability - 用于追溯的区块链技术

3D Printing in Manufacturing - 3D打印在制造业的应用

Robotic Process Automation (RPA) - 机器人流程自动化

Green Supply Chain - 绿色供应链

On-demand Manufacturing - 按需制造

Voice Technology in Logistics - 语音技术在物流中的应用

Hyperautomation - 超级自动化

Smart Packaging - 智能包装

Digital Supply Chain - 数字化供应链

好了，今天就分享到这里，如果觉得有帮助，分享给您身边的朋友吧。

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